Executive Search
Rekrytering av säljare som driver tillväxt
Vi hjälper företag rekrytera säljare som bygger pipeline, driver affärer och skapar förutsägbar tillväxt.
Boka strategiskt samtalExecutive Search
Rekrytering av säljare som driver tillväxt
Vi hjälper företag rekrytera säljare som bygger pipeline, driver affärer och skapar förutsägbar tillväxt.
Boka strategiskt samtalVårt fokus
Executive Search av säljare
och kommersiella nyckelroller
Säljare och kommersiella nyckelroller påverkar organisationens intäktsmotor direkt. När de fungerar skapas tillväxt, stabil pipeline och förutsägbara affärsresultat.
När de inte fungerar uppstår istället ett intäktsgap mellan organisationens potential och faktiska resultat.
Norvik & Strand genomför Executive Search av säljare och kommersiella nyckelroller där rätt rekrytering har direkt påverkan på företagets tillväxt.
Vi börjar inte med kandidater.
Vi börjar med att förstå vilken funktion rollen måste fylla för att organisationen ska nå sina affärsmål.
The Revenue Leverage Model
En säljare eller kommersiell roll är inte en kostnad.
Den är en intäktsmotor.
Små förändringar i aktivitet, affärsstorlek eller win rate kan skapa stora skillnader i resultat över tid.
När en säljare eller kommersiell roll underpresterar uppstår snabbt ett gap mellan organisationens potential och faktisk intäkt.
Intäktsgap
Exempel på hur små skillnader i prestation hos en säljare eller kommersiell roll kan skapa stora intäktsskillnader.
Resultat
Potentiellt affärsvärde (pipeline)
2 000 000 kr / vecka
Intäkt vid 50 % win rate
1 000 000 kr / vecka
Intäkt vid 30 % win rate
600 000 kr / vecka
Intäktsgap
400 000 kr per vecka
≈ 19,2 MSEK per år
Analys
Vad kostar en felrekrytering i en kommersiell nyckelroll?
De flesta organisationer räknar på lönekostnaden.
Men i rekrytering av säljare och kommersiella roller ligger den verkliga risken i den intäkt rollen skulle ha genererat.
När pipeline uteblir, affärer försenas och prognoser blir osäkra kan effekten snabbt uppgå till miljonbelopp.
I många organisationer kan en felrekrytering av en säljare eller kommersiell nyckelroll innebära över 10–20 MSEK i utebliven intäkt per år.
Analys
The 90-day Revenue Gap
När en säljare eller kommersiell roll inte fungerar märks det sällan direkt.
Pipeline minskar gradvis.
Prognoser blir mindre tillförlitliga.
Affärer skjuts fram.
Under tre månader kan detta skapa ett växande gap mellan organisationens potential och faktiska resultat.
The Commercial Talent Map
Kommersiell tillväxt skapas sällan av en enskild säljare eller rekrytering.
Den uppstår i samspelet mellan tre funktioner:
pipeline creation
deal conversion
revenue expansion
När en av dessa saknas påverkas hela organisationens tillväxtmotor.
Analys
Vad kostar en felrekrytering?
Felrekrytering av säljare eller kommersiella roller handlar sällan bara om lön eller rekryteringskostnad.
Den verkliga kostnaden uppstår i den uteblivna tillväxt som rollen var tänkt att skapa.
Pipeline byggs långsammare.
Affärer försenas.
Prognoser blir mindre tillförlitliga.
Kostnaden för en felrekrytering syns sällan på balansräkningen.
Men den syns alltid i tillväxtkurvan.
Norvik-metoden
De flesta rekryteringar börjar med kandidater.
Vi börjar med affärslogik.
Innan en search påbörjas analyserar vi hur en säljare eller kommersiell roll faktiskt ska skapa intäkt — vilka aktiviteter som bygger pipeline, hur affärer konverteras och vilken kommersiell miljö kandidaten måste lyckas i.
Det gör att processen fokuserar på resultat, inte bara erfarenhet.
Vad vi arbetar med
Norvik & Strand arbetar med executive search av säljare och kommersiella nyckelroller.
Vi fokuserar på roller där prestation direkt påverkar företagets intäkt, tillväxt och marknadsposition.
Account Executives
Enterprise Sales
Head of Sales
Kommersiell ledning
Dessa säljare och kommersiella roller driver organisationens intäktsmotor.
När de fungerar skapas stabil pipeline, starkare prognoser och långsiktig tillväxt.
När de inte gör det uppstår snabbt ett gap mellan potential och faktisk intäkt.
Norvik & Strand
När är Norvik rätt partner
De flesta rekryteringar kan genomföras genom annonsering, nätverk eller traditionella processer. Men vissa roller påverkar organisationens resultat på ett helt annat sätt.
När tillväxtmålen är tydliga
Organisationer med tydliga tillväxtmål behöver säkerställa att de kommersiella rollerna är byggda för att leverera. Det handlar om att förstå vilken säljmiljö, affärsmodell och marknad kandidaten måste kunna prestera i.
När rollen påverkar intäkt direkt
Account Executives, Head of Sales, Commercial Directors, VP Sales — när dessa roller fungerar driver de pipeline och tillväxt. När de inte gör det uppstår ett tydligt intäktsgap.
När felrekrytering är kostsam
Den verkliga kostnaden är sällan lön och rekrytering. Den uppstår i utebliven pipeline, svagare affärsflöde och förlorade marknadsmöjligheter — ett betydande intäktstapp över tid.
När struktur är viktigare än tempo
Searchprocessen behöver börja med att förstå vilken funktion rollen fyller, vilken pipeline den ska skapa och vilken affärsmiljö kandidaten ska lyckas i. Först då kan rätt kandidater identifieras.
Ett första samtal handlar sällan om kandidater. Det handlar om att definiera rollens ekonomiska funktion — och vilken påverkan den ska ha på pipeline, affärer och tillväxt.
Diagnostik: När är rekrytering av säljare eller kommersiella roller affärskritisk?
Känner ni igen något av detta?
- ●Pipeline finns – men konverteringen varierar kraftigt mellan säljare
- ●En liten del av teamet driver majoriteten av intäkten
- ●Prognoser är svåra att lita på
- ●Tillväxten är beroende av individer snarare än struktur
Om två eller fler stämmer är rekryteringen av en säljare eller kommersiell roll sannolikt strukturellt affärskritisk.