Om Norvik & Strand
Roller där prestation är direkt kopplad till intäkt — och där felrekrytering innebär mätbar affärsrisk.
Vår utgångspunkt
Mönstret bakom prestation — och där det brister
I många säljorganisationer står 10–15 % av säljkåren för en oproportionerligt stor del av intäkten.
Det är inget undantag. Det är ett mönster.
När tillväxt bärs av individer snarare än struktur uppstår sårbarhet. Rekrytering i sådana miljöer kan inte baseras på titel eller CV.
Den måste baseras på ekonomisk funktion.
Erfarenhet
Mönster vi känner igen — och vet hur man bryter
Vi har sett:
Hur pipeline kan se stark ut — men sakna verklig konvertering.
Volym kan skapa en känsla av framdrift. Men utan kvalitet i affärerna förblir den faktiska intäkten osäker.
Hur ramp-tid systematiskt underskattas.
När nya kommersiella roller inte ges rätt förutsättningar tar det ofta betydligt längre tid än planerat innan verklig prestation uppstår.
Hur prognoser justeras sent i kvartalet.
När pipeline saknar substans blir forecast mindre tillförlitlig — och justeras först när affärerna uteblir.
Hur en felrekrytering påverkar tempo och förtroende.
När en kommersiell nyckelroll inte fungerar påverkas inte bara individens resultat. Det påverkar även organisationens tempo, samspel och prognossäkerhet.
Den erfarenheten utgör grunden för Norvik-metoden.
Vår princip
Vi arbetar inte med volym. Vi arbetar med ekonomisk precision.
Vi accepterar ett begränsat antal parallella uppdrag.
Varje search kräver tid, fokus och en djup förståelse för den kommersiella kontexten. Vi prioriterar kvalitet framför volym — och arbetar endast med det antal uppdrag som möjliggör ett strukturerat och precist arbete.
Vi påbörjar inte search utan definierad affärslogik.
Innan en search påbörjas måste rollen förstås i sitt sammanhang: vilken pipeline rollen ska bygga, vilka affärer rollen förväntas vinna, och i vilken kommersiell miljö kandidaten ska prestera. Först när rollens ekonomiska funktion är tydlig kan rätt kandidat identifieras.
Vi presenterar inte kandidater utan kontextuell matchning.
En kandidats prestation kan inte bedömas isolerat. Den måste förstås i relation till: affärsstorlek, säljcykel, pipeline-ägarskap, segment och ramp-tid. Det är först i den kontexten verklig prestation och potential blir synlig.
Relation före order.
Struktur före tempo.
Vår position
I skärningspunkten mellan kommersiell struktur och executive search.
Norvik & Strand tillsätter inte roller för att fylla stolar. Vi tillsätter roller för att stärka intäktsmotorn.
Det betyder att vi tar färre uppdrag, arbetar djupare och presenterar färre — men mer träffsäkra — kandidater.
Stockholm · Konfidentiella förfrågningar välkomnas