Analys
The Revenue Leverage Model
Hur små förändringar i aktivitet, konvertering och affärsstorlek kan skapa oproportionerligt stora effekter på intäkten.
I många organisationer kan en liten förbättring i kommersiell prestation skapa en oproportionerligt stor effekt på intäkten. Det är den kommersiella hävstången.
I kommersiella roller är prestation därför sällan linjär.
En ökning i antal kvalificerade möten, en förbättring i win rate eller en något högre affärsstorlek kan förändra utfallet dramatiskt över tid.
Detta är vad vi kallar Revenue Leverage.
När pipeline, konvertering och affärsstorlek samverkar uppstår en multiplikatoreffekt.
Små förbättringar i varje steg förstärker varandra.
Resultatet blir att skillnaden mellan en genomsnittlig och en stark kommersiell prestation ofta blir flera gånger större än organisationer först uppskattar.
Det är därför kommersiell rekrytering inte bara handlar om kompetens.
Det handlar om ekonomisk hävstång.
Revenue påverkas i grunden av tre faktorer:
- ●Aktivitet (kvalificerade möten)
- ●Konvertering (win rate)
- ●Affärsstorlek
När dessa tre förstärker varandra uppstår hävstång.
Det är därför Norvik & Strand analyserar kommersiella roller utifrån deras ekonomiska funktion — inte bara titel eller CV.
Strategiskt samtal
Vill du diskutera hur Revenue Leverage Model kan appliceras på er kommersiella organisation och era rekryteringar?